Psykologinen Hinnoittelu: Hinta-viestintä, Brändin vaikutus, Kilpailija-analyysi

Psykologinen hinnoittelu on strategia, joka perustuu kuluttajien käyttäytymiseen ja siihen, miten hinnat vaikuttavat ostopäätöksiin. Tehokas hinta-viestintä ja brändin vaikutus ovat keskeisiä tekijöitä, jotka voivat parantaa myyntiä ja asiakastyytyväisyyttä. Analysoimalla kilpailijoiden hinnoittelua voidaan kehittää houkuttelevia hinnoittelustrategioita, jotka vastaavat markkinoiden tarpeita.

Mitkä ovat psykologisen hinnoittelun perusperiaatteet?

Psykologinen hinnoittelu perustuu kuluttajien käyttäytymiseen ja päätöksentekoprosesseihin, joissa hinnat vaikuttavat merkittävästi ostopäätöksiin. Tavoitteena on luoda hinnoittelustrategioita, jotka houkuttelevat asiakkaita ja parantavat myyntiä ymmärtämällä, miten hinnat koetaan.

Hinnoittelupsykologian määritelmä

Hinnoittelupsykologia tutkii, miten hinnat vaikuttavat kuluttajien käyttäytymiseen ja päätöksentekoon. Se perustuu siihen, että kuluttajat eivät aina arvioi hintoja rationaalisesti, vaan tunteet ja mielikuvat voivat vaikuttaa merkittävästi heidän valintoihinsa. Tämän vuoksi hinnoittelustrategioissa on tärkeää ottaa huomioon psykologiset tekijät.

Esimerkiksi kuluttajat saattavat kokea 9,99 euron hinnan edullisempana kuin 10 euroa, vaikka ero on vain sentti. Tällaiset psykologiset hinnat voivat lisätä myyntiä ja parantaa asiakastyytyväisyyttä.

Hinnoittelustrategiat ja niiden vaikutus kuluttajakäyttäytymiseen

Erilaiset hinnoittelustrategiat voivat vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen eri tavoin. Esimerkiksi alennusmyynnit ja tarjouskampanjat voivat houkutella asiakkaita ostamaan enemmän kuin he alun perin aikovat. Tällöin on tärkeää miettiä, miten hinnoittelu voi vaikuttaa asiakkaiden ostopäätöksiin ja brändin imagoon.

Yksi yleinen strategia on “hintapisteiden” käyttö, joissa hinnat asetetaan tiettyihin psykologisiin rajoihin. Esimerkiksi tuotteet, jotka maksavat 49,99 euroa, voivat vaikuttaa houkuttelevammilta kuin 50 euroa. Tällaiset strategiat voivat lisätä myyntiä ja parantaa asiakastyytyväisyyttä.

Hinnoittelun viestintä ja sen merkitys

Hinnoittelun viestintä on keskeinen osa psykologista hinnoittelua. Selkeä ja houkutteleva viestintä voi vaikuttaa siihen, miten kuluttajat kokevat hinnat ja tuotteet. On tärkeää, että hinnoittelutiedot esitetään ymmärrettävästi ja houkuttelevasti, jotta asiakkaat tuntevat saavansa hyvää vastinetta rahalleen.

Viestinnässä voidaan käyttää erilaisia keinoja, kuten erikoistarjouksia, alennuksia ja rajoitettuja kampanjoita, jotka luovat kiireen tunnetta. Tämä voi kannustaa asiakkaita tekemään ostopäätöksiä nopeammin.

Brändin rooli hinnoittelupäätöksissä

Brändillä on merkittävä vaikutus hinnoittelupäätöksiin. Vahva brändi voi perustella korkeampia hintoja, koska kuluttajat ovat valmiita maksamaan enemmän tunnetuista ja luotettavista merkeistä. Brändin arvo vaikuttaa siihen, miten asiakkaat kokevat hinnat ja tuotteet.

Esimerkiksi luksusbrändit voivat käyttää korkeita hintoja osana markkinointistrategiaansa, mikä luo eksklusiivisuuden tunteen. Tällöin kuluttajat eivät vain osta tuotetta, vaan myös brändin tarjoamaa elämäntapaa.

Kilpailija-analyysin merkitys hinnoittelussa

Kilpailija-analyysi on tärkeä osa hinnoittelustrategiaa, sillä se auttaa ymmärtämään markkinoiden dynamiikkaa ja kilpailijoiden hinnoittelua. Analysoimalla kilpailijoiden hintoja ja strategioita yritykset voivat asettaa omat hintansa kilpailukykyisiksi. Tämä voi auttaa houkuttelemaan asiakkaita ja parantamaan markkina-asemaa.

On tärkeää seurata kilpailijoiden hinnoittelua jatkuvasti, sillä markkinat voivat muuttua nopeasti. Kilpailija-analyysi voi myös paljastaa mahdollisuuksia erottua markkinoilla, esimerkiksi tarjoamalla ainutlaatuisia tuotteita tai palveluja, jotka oikeuttavat korkeammat hinnat.

Kuinka hinnoittelua voidaan viestiä tehokkaasti?

Hinnoittelun tehokas viestintä tarkoittaa selkeää ja houkuttelevaa tapaa esittää hinta- ja alennustietoja asiakkaille. Tämä voi parantaa myyntiä ja asiakastyytyväisyyttä, kun kuluttajat ymmärtävät, mitä he saavat vastineeksi maksamastaan hinnasta.

Hinnoittelun viestintästrategiat

Tehokkaat viestintästrategiat ovat keskeisiä hinnoittelun onnistumisessa. Ne auttavat asiakkaita ymmärtämään, miksi tuote tai palvelu on hinnoiteltu tietyllä tavalla.

• Selkeys: Käytä yksinkertaista ja ymmärrettävää kieltä, jotta asiakkaat voivat helposti ymmärtää hinnoittelun logiikan.
• Välineet: Hyödynnä monipuolisia viestintäkanavia, kuten sosiaalista mediaa, sähköpostimarkkinointia ja verkkosivustoja.
• Tarinoiden käyttö: Kerro asiakkaille tarinoita, jotka liittyvät tuotteesi arvoon ja hinnoitteluun, mikä voi lisätä kiinnostusta ja luottamusta.

Hintakehykset ja niiden käyttö

Hintakehykset määrittävät, miten hintoja esitetään ja miten ne vaikuttavat kuluttajien päätöksentekoon. Oikean kehykset valinta voi parantaa myyntiä ja asiakastyytyväisyyttä.

On tärkeää valita kehys, joka resonoi kohdeyleisön kanssa. Esimerkiksi premium-hinnoittelu voi houkutella asiakkaita, jotka arvostavat laatua, kun taas alhaisemmat hinnat voivat houkutella hintatietoisia kuluttajia.

Hinnoittelun esittelyssä kannattaa käyttää visuaalisia elementtejä, kuten grafiikkaa tai taulukoita, jotka tekevät hinnoista helpommin ymmärrettäviä.

Alennusten ja kampanjoiden vaikutus

Alennukset ja kampanjat voivat merkittävästi vaikuttaa kuluttajakäyttäytymiseen. Ne voivat lisätä myyntiä lyhyellä aikavälillä, mutta niiden pitkäaikaisvaikutuksia on syytä arvioida tarkasti.

Alennusten viestinnässä on tärkeää korostaa säästöjä ja arvoa. Esimerkiksi “Säästä 20%” voi olla tehokkaampi kuin “Hinta nyt 80 euroa”.

On myös hyvä muistaa, että liialliset alennukset voivat heikentää brändin arvoa, joten niiden käyttöä kannattaa harkita huolellisesti.

Hintarakenne ja sen esittely

Hintarakenne tarkoittaa, miten hinta on jaettu eri osiin, kuten perushinta, lisäpalvelut ja mahdolliset alennukset. Selkeä hintarakenne auttaa asiakkaita ymmärtämään, mistä he maksavat.

Esimerkiksi, jos tarjoat palvelua, joka sisältää useita eri osia, kuten peruspalvelun ja lisäpalvelut, on hyvä esittää nämä erikseen. Tämä voi auttaa asiakkaita arvioimaan, mitä he todella tarvitsevat.

Hintarakenteen esittelyssä voi käyttää taulukoita tai kaavioita, jotka tekevät eri hintakomponentit selkeämmiksi ja helpommin vertailtaviksi.

Miten brändi vaikuttaa hinnoittelustrategioihin?

Brändi vaikuttaa hinnoittelustrategioihin merkittävästi, sillä se voi nostaa tai laskea kuluttajien valmiutta maksaa tuotteista. Vahva brändi voi oikeuttaa korkeammat hinnat, kun taas heikompi brändi saattaa vaatia kilpailukykyisempää hinnoittelua.

Brändin arvon määrittäminen

Brändin arvoa voidaan arvioida useilla eri tavoilla, kuten kuluttajien kokemusten, tunnettuuden ja brändin tarjoamien ainutlaatuisten ominaisuuksien kautta. Brändin arvo on usein suoraan verrannollinen sen kykyyn houkutella asiakkaita ja luoda uskollisuutta.

Yksi tapa arvioida brändin arvoa on käyttää markkinatutkimuksia, jotka selvittävät kuluttajien mielipiteitä ja asenteita. Tällaiset tutkimukset voivat paljastaa, kuinka paljon kuluttajat ovat valmiita maksamaan brändin tuotteista verrattuna kilpailijoihin.

Brändin arvo voi myös ilmetä taloudellisina mittareina, kuten myynnin kasvuna tai markkinaosuuden nousuna. Vahva brändi voi houkutella asiakkaita, jotka ovat vähemmän hintaherkkiä, mikä mahdollistaa korkeammat hinnat.

Brändin vaikutus kuluttajien hintaherkkyyteen

Brändin vaikutus kuluttajien hintaherkkyyteen on merkittävä. Tunnetut ja arvostetut brändit voivat vähentää hintaherkkyyttä, sillä kuluttajat saattavat olla valmiita maksamaan enemmän brändin tarjoamasta laadusta ja luotettavuudesta.

Esimerkiksi luksusbrändit, kuten Chanel tai Gucci, pystyvät asettamaan korkeita hintoja, koska niiden brändiarvo on niin korkea. Kuluttajat kokevat, että brändin tarjoama laatu ja status oikeuttavat korkeammat hinnat.

Toisaalta vähemmän tunnetut brändit voivat kohdata suurempaa hintaherkkyyttä, mikä tarkoittaa, että niiden on kilpailtava hinnoilla houkutellakseen asiakkaita. Tällöin on tärkeää löytää tasapaino laadun ja hinnan välillä.

Esimerkkejä brändin ja hinnoittelun suhteesta

Monet tunnetut brändit ovat onnistuneet luomaan vahvan yhteyden brändinsä ja hinnoittelustrategiansa välille. Esimerkiksi Apple on tunnettu korkeista hinnoistaan, mutta sen brändi houkuttelee asiakkaita, jotka arvostavat innovaatioita ja laatua.

• Apple: Korkeat hinnat perustuvat brändin vahvuuteen ja asiakasuskollisuuteen.
• Coca-Cola: Tunnettu brändi, joka pystyy ylläpitämään hintatasoa markkinoilla.
• H&M: Kilpailukykyinen hinnoittelu, mutta brändin tunnettuus houkuttelee asiakkaita.

Brändin ja hinnoittelun suhde voi vaihdella eri toimialoilla. Esimerkiksi luksustuotteissa brändin arvo on ensisijainen tekijä, kun taas päivittäistavaroissa hintakilpailu voi olla ratkaisevampaa. On tärkeää ymmärtää oma markkinapaikka ja brändin asema kilpailijoiden joukossa.

Kuinka analysoida kilpailijoiden hinnoittelustrategioita?

Kilpailijoiden hinnoittelustrategioiden analysointi auttaa ymmärtämään markkinatilannetta ja tekemään informoituja päätöksiä omasta hinnoittelusta. Tavoitteena on tunnistaa kilpailijoiden käytännöt, vahvuudet ja heikkoudet, jotta voi kehittää omaa strategiaa tehokkaasti.

Kilpailija-analyysin vaiheet

Kilpailija-analyysi alkaa kilpailijoiden tunnistamisesta. On tärkeää määrittää, ketkä ovat suoria ja epäsuoria kilpailijoita markkinoilla. Tämän jälkeen kerätään tietoa heidän hinnoistaan, tarjonnastaan ja markkinointistrategioistaan.

Seuraavaksi analysoidaan kerätty tieto. Tämä vaihe sisältää hintapisteiden arvioinnin ja kilpailijoiden vahvuuksien sekä heikkouksien kartoittamisen. Tavoitteena on ymmärtää, miten kilpailijat asemoivat itsensä markkinoilla ja mitä asiakassegmenttejä he palvelevat.

Viimeisessä vaiheessa tehdään johtopäätöksiä ja suosituksia oman hinnoittelustrategian kehittämiseksi. Tämän vaiheen avulla voidaan tunnistaa mahdollisuuksia ja uhkia, jotka vaikuttavat omaan liiketoimintaan.

Hinnoittelustrategioiden vertailu

Hinnoittelustrategioiden vertailu auttaa ymmärtämään, miten oma hinta suhteutuu kilpailijoiden hintoihin. On tärkeää tarkastella eri strategioita, kuten premium-hinnoittelua, alennusstrategioita tai hintapisteiden asettamista markkinoiden mukaan.

Esimerkiksi, jos kilpailija tarjoaa samanlaista tuotetta huomattavasti alhaisemmalla hinnalla, voi olla tarpeen arvioida, onko oma tuote erottuva riittävästi lisäarvon tarjoamiseksi. Toisaalta, jos oma tuote tarjoaa ainutlaatuisia ominaisuuksia, voi premium-hinnoittelu olla perusteltua.

Vertailussa kannattaa myös huomioida kilpailijoiden asiakaspalvelu ja brändin arvo, sillä nämä tekijät vaikuttavat asiakkaiden ostopäätöksiin. Hinnoittelustrategioiden vertailu ei siis rajoitu pelkästään hintoihin, vaan kattaa laajemmin markkinointiviestinnän ja asiakaskokemuksen.

Markkinatutkimus ja sen rooli kilpailija-analyysissä

Markkinatutkimus on keskeinen osa kilpailija-analyysiä, sillä se tarjoaa arvokasta tietoa markkinoiden trendeistä ja asiakastarpeista. Hyvä markkinatutkimus auttaa ymmärtämään, mitä asiakkaat arvostavat ja miten kilpailijat vastaavat näihin tarpeisiin.

Markkinatutkimuksessa voidaan käyttää erilaisia tietolähteitä, kuten asiakaskyselyitä, kilpailija-analyysityökaluja ja alan raportteja. Nämä tiedot auttavat arvioimaan kilpailijoiden hinnoittelustrategioita ja niiden vaikutusta markkinoihin.

Esimerkiksi, jos markkinatutkimus osoittaa, että asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän laadukkaista tuotteista, voi olla järkevää nostaa omaa hintatasoa. Tällöin on tärkeää viestiä selkeästi tuotteen lisäarvosta ja erottuvuudesta kilpailijoihin verrattuna.

Mitkä ovat psykologisen hinnoittelun edut ja haitat?

Psykologinen hinnoittelu voi merkittävästi vaikuttaa liiketoiminnan menestykseen, sillä se hyödyntää kuluttajien psykologisia reaktioita hintoihin. Tämän strategian avulla yritykset voivat parantaa asiakastyytyväisyyttä ja saavuttaa kilpailuetua, mutta siihen liittyy myös riskejä ja haasteita, jotka on otettava huomioon.

Psykologisen hinnoittelun hyödyt liiketoiminnalle

Psykologinen hinnoittelu voi auttaa yrityksiä kasvattamaan myyntiään ja parantamaan brändin tunnettuutta. Kun hinnat asetetaan strategisesti, ne voivat houkutella asiakkaita ja lisätä ostopäätöksiä.

• Kuluttajakäyttäytymisen ymmärtäminen: Hintojen asettaminen kuluttajien psykologisten kynnysten mukaan voi parantaa ostokokemusta.
• Brändin vahvistaminen: Oikein asetetut hinnat voivat luoda mielikuvan laadusta ja arvosta.
• Asiakastyytyväisyyden parantaminen: Psykologisesti houkuttelevat hinnat voivat lisätä asiakkaiden tyytyväisyyttä ja uskollisuutta.
• Kilpailuedun saavuttaminen: Innovatiiviset hinnoittelustrategiat voivat erottua kilpailijoista ja houkutella uusia asiakkaita.

Mahdolliset riskit ja haasteet

Psykologisen hinnoittelun käyttöön liittyy myös riskejä, jotka voivat vaikuttaa liiketoiminnan tulokseen. Jos hinnoittelu ei vastaa asiakkaiden odotuksia, se voi johtaa negatiivisiin kokemuksiin.

• Väärä viestintä: Jos hinta ei vastaa tuotteen laatua, asiakkaat voivat pettyä ja menettää luottamuksen brändiin.
• Kilpailijoiden reaktiot: Kilpailijat voivat reagoida hinnoittelustrategioihin, mikä voi johtaa hintakilpailuun ja katteiden laskuun.
• Asiakkaiden odotukset: Liiallinen luottamus psykologiseen hinnoitteluun voi johtaa asiakkaiden odotusten nousuun, mikä voi olla vaikeaa täyttää.
• Muuttuvat markkinat: Markkinatilanteet voivat muuttua nopeasti, ja psykologiset hinnoittelustrategiat saattavat vaatia jatkuvaa säätöä.

Mitkä ovat parhaat käytännöt psykologisessa hinnoittelussa?

Psykologinen hinnoittelu hyödyntää kuluttajien käyttäytymistä ja päätöksentekoa hinnoittelustrategioissa. Parhaat käytännöt sisältävät hinnoittelun optimoinnin, asiakaslähtöiset strategiat ja kilpailija-analyysin, jotka yhdessä parantavat myyntiä ja asiakastyytyväisyyttä.

Hinnoittelun optimointi ja testaus

Hinnoittelun optimointi tarkoittaa hinnoittelustrategioiden jatkuvaa kehittämistä ja testaamista. Tavoitteena on löytää optimaalinen hinta, joka maksimoi myynnin ja katteen. Tämä voi sisältää A/B-testauksen, jossa verrataan eri hinnoitteluvaihtoehtoja ja niiden vaikutusta asiakaskäyttäytymiseen.

Yksi yleinen menetelmä on käyttää psykologisia hintoja, kuten 9,99 euroa sen sijaan, että hinnoittelisi tuotteen 10 eurolla. Tällaiset pienet muutokset voivat vaikuttaa merkittävästi kuluttajien ostopäätöksiin. On myös tärkeää seurata kilpailijoiden hinnoittelua ja markkinatrendejä.

Asiakaslähtöiset hinnoittelustrategiat

Asiakaslähtöiset hinnoittelustrategiat keskittyvät kuluttajien tarpeisiin ja odotuksiin. Tällöin on tärkeää ymmärtää, mitä asiakas arvostaa ja kuinka paljon hän on valmis maksamaan. Tämä voi tarkoittaa erilaisten hintapisteiden tarjoamista eri asiakasryhmille.

Esimerkiksi, tarjoamalla alennuksia tai kampanjoita uskollisille asiakkaille voidaan lisätä asiakasuskollisuutta. Lisäksi on hyödyllistä käyttää hinnoittelua viestintäkeinona, jolloin hinta voi viestiä tuotteen laatua tai eksklusiivisuutta.

• Segmentoi asiakaskunta eri hinnoittelutarpeiden mukaan.
• Käytä hinnoittelua brändin vahvistamiseen.
• Tarjoa erilaisia maksuvaihtoehtoja asiakkaille.

Kuinka seurata ja arvioida hinnoittelustrategioiden tehokkuutta?

Hinnoittelustrategioiden tehokkuuden seuraaminen ja arvioiminen on keskeistä liiketoiminnan menestykselle. Tämä prosessi sisältää asiakaspalautteen hyödyntämisen, myyntidatan analysoinnin ja kilpailija-analyysin, jotka kaikki auttavat säätämään hinnoittelustrategiaa tarpeen mukaan.

Asiakaspalautteen hyödyntäminen

Asiakaspalautteen kerääminen on tärkeä osa hinnoittelustrategian arviointia. Voit käyttää kyselyitä, asiakastapaamisia tai sosiaalista mediaa saadaksesi tietoa siitä, miten asiakkaat kokevat hinnoittelusi. Tämä palaute voi paljastaa, onko hinta oikeassa suhteessa tuotteen tai palvelun arvoon.

Esimerkiksi, jos asiakkailta tulee toistuvasti palautetta, että hinta on liian korkea verrattuna kilpailijoihin, voi olla syytä harkita hinnan säätämistä. Tällöin on myös tärkeää arvioida, miten brändin arvo vaikuttaa asiakkaiden hintaherkkyyteen.

Kilpailija-analyysin merkitys

Kilpailija-analyysi auttaa ymmärtämään markkinatilannetta ja hinnoittelustrategioiden tehokkuutta. Seuraamalla kilpailijoiden hintoja ja tarjouksia voit arvioida omaa hinnoitteluasi suhteessa markkinoihin. Tämä tieto voi auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä hinnoittelustrategian säätämisestä.

Esimerkiksi, jos kilpailijat tarjoavat samanlaisia tuotteita alhaisemmalla hinnalla, voi olla tarpeen tarkastella omia kustannuksia ja mahdollisesti muuttaa hinnoittelua. A/B-testauksen avulla voit kokeilla erilaisia hinnoitteluvaihtoehtoja ja nähdä, mikä toimii parhaiten.

Myyntidatan analysointi

Myyntidatan analysointi on keskeinen osa hinnoittelustrategian tehokkuuden arviointia. Seuraamalla myyntilukuja voit tunnistaa trendejä ja kausivaihteluita, jotka vaikuttavat hinnoitteluun. Tietojen perusteella voit tehdä päätöksiä hinnoittelustrategian säätämisestä tai kampanjoiden ajamisesta.

Esimerkiksi, jos huomaat, että tietty tuote myy paremmin alennushinnalla, voit harkita säännöllisten kampanjoiden toteuttamista. On tärkeää arvioida, miten nämä muutokset vaikuttavat pitkän aikavälin myyntiin ja brändin arvoon.

A/B-testauksen rooli

A/B-testaus on tehokas työkalu hinnoittelustrategian arvioimiseksi. Sen avulla voit testata kahta eri hinnoitteluvaihtoehtoa samanaikaisesti ja kerätä tietoa siitä, mikä vaihtoehto tuottaa paremmin myyntiä. Tämä menetelmä auttaa vähentämään riskiä, kun teet muutoksia hinnoittelustrategiaasi.

Esimerkiksi voit testata kahta eri hintapistettä ja seurata, kuinka asiakkaat reagoivat niihin. Tämän tiedon avulla voit optimoida hinnoittelustrategiaasi ja parantaa myyntiä.

Brändin vaikutus hinnoitteluun

Brändin vaikutus hinnoitteluun on merkittävä tekijä. Vahva brändi voi oikeuttaa korkeammat hinnat, koska asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän tunnetuista ja luotettavista brändeistä. On tärkeää ymmärtää, miten brändisi asema markkinoilla vaikuttaa asiakkaiden hintaherkkyyteen.

Esimerkiksi luksusbrändit voivat asettaa korkeita hintoja, koska niiden tuotteet koetaan ainutlaatuisiksi ja arvokkaiksi. Toisaalta, jos brändisi on vähemmän tunnettu, saatat tarvita kilpailukykyisempää hinnoittelua houkutellaksesi asiakkaita.

Hinnoittelustrategian säätö

Hinnoittelustrategian säätö on jatkuva prosessi, joka vaatii markkinatilanteen ja asiakaspalautteen seurantaa. On tärkeää olla joustava ja valmis muuttamaan hinnoittelua tarpeen mukaan. Tämä voi tarkoittaa alennusten tarjoamista, hintojen nostamista tai jopa uusien hinnoittelumallien kokeilemista.

Esimerkiksi, jos myynti laskee, voit harkita alennuskampanjoita tai erikoistarjouksia houkutellaksesi asiakkaita. Pitkäaikainen seuranta auttaa sinua ymmärtämään, mitkä strategiat toimivat parhaiten ja milloin on aika tehdä muutoksia.

Tehokkuuden arviointi

Tehokkuuden arviointi on tärkeä osa hinnoittelustrategian kehittämistä. Tämä tarkoittaa, että sinun tulee säännöllisesti tarkastella myyntidataa, asiakaspalautetta ja kilpailija-analyysiä. Näiden tietojen avulla voit arvioida, onko hinnoittelustrategiasi tehokas ja tuottaako se toivottuja tuloksia.

Esimerkiksi, voit asettaa tavoitteita myynnille ja seurata, kuinka hyvin ne toteutuvat. Jos tavoitteet eivät täyty, on syytä tarkastella hinnoittelustrategiaa ja tehdä tarvittavat muutokset.